关于举办《创新销售与搞定大客户》培训班的

通  知

各有关单位：

创新是企业成功的关键，营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造。为了给公司和企业销售人员提升市场营销能力，搞定大客户。提升企业、公司的销售业绩。现定于5月11日（周六）一天，邀请国际CMC注册管理咨询师--尚旭东作《创新营销与搞定大客户》的讲座。现将有关事项通知如下：

一、组织实施

本期培训班由常熟市经信委（中小企业局）主办，市企业文化促进会和市弘成教育培训中心承办。

二、参课对象：公司、企业销售经理及营销人员

三、培训时间和地点

   （一） 培训时间：2013年5月11日一天，

上午8：30---11：30     下午1：00----4：30

   （二） 培训地点：常熟市经济和信息化委员会底楼会议室（金沙江路8号市政府大院内）。

四、收费标准：400元/人（实际成本为800元/人，参训单位负担50%；经信委承担50%）

五、 【课程大纲】

（一）创新销售技巧

1、销售高手懂得像医生那样对客户“望、闻、问、切”
　　2、用好创新销售的“七把刷子”：说、学、逗、唱、喊、叫、专
（二）、　真正的销售高手并不是“铁齿铜牙”，而是“大智若愚”
    1、创新销售中打死都不能说的几种话
    2、欺骗和夸大其辞是销售的天敌
    3、不在客户面前贬低竞争对手

4、客户喜欢顾问、专家式的销售人员

（三）、搞定客户技巧---聆听胜过夸夸其谈

1、销售失败并不是因为你说错了什么，而是因为你听的太少
　　2、客户不买你的产品，不是因为他不需要而是因为你不明白他真正的需求
　　3、不要只听你想听的，更重要的是要听客户想说的
　　4、“拒绝”和“成交”是分不开的恋人

    5、搞定客户时察言观色，在倾听中准确无误地把握成交的时机

搞定客户之经典案例

（四）、企业营销的几个致命误区

1、最普及的“伪营销”：营销＝推销

2、错误的营销观：营销＝一个部门

3、不平常的“假常识”：创新＝技术

4、糟糕的商业思维：商场＝战场

六、讲师介绍

尚旭东老师是国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师。作为资深的管理咨询专家与培训讲师，以丰富的企业管理咨询经历和操作经验为学员提供系统性强、实用度高、互动研讨的培训课程，在管理实践、创新营销和企业文化建设等方面积累了丰富的市场操作和实战经验，属于非学院派的实战实用型讲师。

七、其他事项

  （一）为保证培训效果，本次培训仅设100席，请参加培训人员将报名回执于4月17日前传真或发邮件至常熟市弘成教育培训中心。并将培训费汇入指定的账号（见报名回执），发票听课时领取。

  （二）联系方式

 电话（传真）：0512-52706006      移动电话：13913653332   

QQ号：170348377               邮箱：ee0191@sina.com

常熟市经济与信息化委员会

2013年4月1日

附件

《创新营销与搞定大客户》培训报名回执

汇款请至： 户  名：常熟市弘成教育培训中心

   开户行：工行常熟市分行

            账  号：1102024809001247989